新手指南
谈判四有新人
给谈判新手的四个核心建议
从新手到高手
如果你是一个刚刚上桌的谈判新人，那我建议你可以从下面的几个方面着手， 成为谈判届的四有新人。
这四个原则看似简单，但在实战中往往最容易被忽视。 掌握它们，你就能在谈判中避免大部分常见的错误。
有理想
清楚自己的核心诉求，并思考能满足对方需求的额外方案
清晰地知道自己已要什么，并能在此之外包裹一层你有灵活性的区域来保护的核心诉求。如果可能，想想你有什么额外的需求是对方可以满足你的。
关键要点：
- •明确核心诉求
- •设定灵活的保护区域
- •寻找额外的价值交换
有底线
明确自己的底线并坚守，不因压力或情绪而突破
同样清晰地知道你自己的底线，并且不会在谈判桌上因为被对方的极限施压或自己冲昏头脑导致突破自己预先设定的底线。
关键要点：
- •预先设定底线
- •不因压力而妥协
- •保持冷静和理性
有问题
准备好有价值的问题，尤其在劣势时，用问题转移压力、打开局面
知道比争辩更好的是提出有价值的问题，尤其是在当你身处劣势的时候，好的问题可以帮你转移压力，并帮助你打开对方，多问问题，会有惊喜。
关键要点：
- •准备有价值的问题
- •在劣势时用问题转移压力
- •通过提问打开对方
有方案
无论局势如何，提出建设性方案是推动谈判前进的最有效方法
无论谈判室里风平浪静还是狂风暴雨，提出方案都是帮助你冲出重围的最有效办法，在谈判前就准备好你的锦囊妙计，在关键时刻打开它们。
关键要点：
- •提前准备多个方案
- •在关键时刻提出建设性建议
- •用方案推动谈判前进
实战建议
成为四有新人，需要在每次谈判前做好充分准备：
- ✓用5C模型梳理自己的理想和底线
- ✓准备至少5-10个有价值的问题
- ✓设计2-3个备选方案应对不同局面
- ✓在谈判中保持冷静，不要被情绪左右
- ✓谈判后及时复盘，总结经验教训